高臻臻的脑细胞 - 创业路上的说明书

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高 臻 臻 的 脑 细 胞 创 业 路 上 的 说 明 书 跳 至 内 容 高 臻 臻 的 脑 细 胞 创 业 路 上 的 说 明 书 菜 单 和 挂 件 高 臻 臻 是 谁 ？ 提 示 ： 加 入 脑 细 胞 社 群 或 者 订 阅 《 高 臻 臻 的 营 销 案 例 课 》 （ 原 ： 高 臻 臻 的 7 分 钟 商 学 院 ） ， 请 加 微 信 公 众 号 ： 高 臻 臻 的 脑 细 胞 蜀 I C P 备 1 6 0 0 1 2 4 2 号 1   搜 索 ： 佛 性 真 诚 才 是 最 大 的 营 销 套 路 ( 发 人 深 省 )   本 期 核 心 观 点 ： 虽 然 我 今 天 的 标 题 用 了 “ 套 路 ” 这 个 词 语 ， 其 实 我 个 人 对 营 销 界 有 几 个 词 语 是 极 度 反 感 的 ， 比 如 套 路 、 鱼 塘 、 鱼 饵 这 些 词 语 ， 甚 至 我 连 “ 搞 定 客 户 ” 这 四 个 字 都 是 很 排 斥 的 ， 用 这 些 词 语 的 人 到 底 心 里 在 想 什 么 ？ 难 道 你 是 在 给 消 费 者 做 局 ？ 你 是 骗 子 吗 ？   大 家 好 ， 我 是 只 说 人 话 ， 不 讲 概 念 ， 专 给 小 微 企 业 老 板 们 开 思 维 脑 洞 的 高 臻 臻 ， 今 天 是 脑 细 胞 节 目 的 第 1 5 9 期 。   虽 然 我 今 天 的 标 题 用 了 “ 套 路 ” 这 个 词 语 ， 其 实 我 个 人 对 营 销 界 有 几 个 词 语 是 极 度 反 感 的 ， 比 如 套 路 、 鱼 塘 、 鱼 饵 这 些 词 语 ， 甚 至 我 连 “ 搞 定 客 户 ” 这 四 个 字 都 是 很 排 斥 的 ， 用 这 些 词 语 的 人 到 底 心 里 在 想 什 么 ？ 难 道 你 是 在 给 消 费 者 做 局 ？ 你 是 骗 子 吗 ？ 第 一 次 插 播 广 告 ： 加 微 信 n a o x i b a o D 加 入 脑 细 胞 老 板 社 群 ， 每 隔 几 个 小 时 开 一 次 脑 洞 ］   这 些 词 语 用 多 了 ， 你 潜 意 识 里 自 然 而 然 会 站 到 “ 骗 ” 消 费 者 的 角 度 ， 把 消 费 者 当 猎 物 看 ， 那 最 终 要 遭 殃 的 还 是 你 自 己 。 ［ 第 二 次 插 播 广 告 ： 关 注 微 信 : n a o x i b a o 0 1 ， 回 复 “ 日 记 ” 可 查 阅 每 天 更 新 的 《 高 臻 臻 的 营 销 日 记 》 ］   我 很 赞 同 李 叫 兽 对 营 销 的 一 个 理 解 ， 大 概 是 这 样 说 的 ： “ 营 销 就 是 以 满 足 消 费 者 需 求 为 目 的 ， 而 又 达 到 自 己 的 商 业 目 的 方 式 ” 。 这 句 话 才 对 嘛 ， 商 家 和 消 费 者 是 双 赢 的 局 面 ， 而 不 是 猎 人 和 兔 子 的 关 系 ， 所 以 ， 我 才 说 ： “ 其 实 真 诚 才 是 最 好 的 营 销 方 法 ！ ”   上 个 月 ， 脑 细 胞 老 板 社 群 里 的 一 位 同 学 非 常 激 动 的 给 我 打 电 话 ， 他 说 他 其 实 也 算 得 上 是 一 个 非 常 精 明 的 商 人 了 ， 但 是 非 常 心 甘 情 愿 的 被 一 个 商 家 给 “ 套 路 ” 了 ， 而 且 还 被 套 得 非 常 的 开 心 。 他 怕 我 脑 细 胞 的 节 目 写 了 好 几 年 ， 怕 没 内 容 ， 写 不 下 去 了 ， 所 以 ， 专 门 给 我 打 电 话 过 来 分 享 他 被 “ 套 路 ” 的 心 理 路 程 ， 哈 哈 哈 哈 。   首 先 ， 非 常 感 谢 这 位 同 学 的 无 私 的 分 享 ， 有 好 案 例 了 ， 还 想 着 我 ， 这 里 也 有 我 和 他 电 话 录 音 的 文 件 ， 有 兴 趣 的 同 学 可 以 自 己 听 一 听 原 版 内 容 。   这 段 电 话 录 音 主 要 说 的 是 这 位 同 学 前 前 后 后 在 一 家 汽 车 美 容 店 消 费 了 好 几 万 ， 将 近 1 0 万 ， 而 且 还 很 开 心 ， 但 是 最 早 的 时 候 ， 他 并 没 想 过 在 这 家 店 里 去 购 买 洗 车 、 保 养 、 贴 膜 这 些 服 务 ， 而 且 这 家 店 离 他 家 还 超 级 远 ， 按 常 规 来 说 ， 这 样 的 事 情 是 很 难 发 生 的 。     他 平 时 有 去 洁 牙 、 整 牙 的 习 惯 ， 每 年 去 好 几 次 ， 但 是 这 家 牙 科 医 院 楼 下 非 常 难 停 车 ， 医 院 的 医 生 就 给 了 他 一 张 洗 车 卡 ， 全 免 费 ， 告 诉 他 去 那 里 ， 可 以 免 费 洗 车 ， 还 可 以 免 费 停 车 ， 估 计 这 个 洗 车 卡 是 汽 车 美 容 店 异 业 合 作 免 费 提 供 给 医 院 当 福 利 用 的 ， 还 可 以 解 决 医 院 不 好 停 车 的 问 题 ， 一 张 卡 可 以 免 费 洗 4 次 ， 原 价 是 洗 一 次 4 5 元 。 当 他 用 完 4 次 以 后 ， 医 院 又 大 气 的 给 了 他 一 张 卡 ， 依 然 可 以 免 费 洗 4 次 ， 不 仅 洗 得 特 别 的 干 净 ， 而 且 服 务 的 态 度 非 常 好 ， 非 常 热 情 ， 全 程 微 笑 服 务 ， 而 且 没 有 推 销 任 何 的 产 品 和 服 务 ， 但 是 当 他 洗 到 第 7 次 的 时 候 ， 其 实 他 卡 里 还 有 免 费 的 次 数 ， 然 而 他 的 心 理 发 生 了 微 妙 变 化 ， 觉 得 有 点 不 好 意 思 了 ， 开 始 自 己 掏 钱 了 ， 因 为 一 直 都 是 这 帮 人 在 热 情 服 务 ， 当 他 掏 钱 的 时 候 ， 洗 车 的 小 伙 子 还 主 动 提 醒 他 ： “ 你 卡 里 不 是 还 有 次 数 吗 ？ 不 用 给 钱 ， 不 用 给 钱 ” ， 让 我 朋 友 对 这 家 店 的 印 象 非 常 之 好 。   当 第 八 次 去 洗 车 的 时 候 ， 他 居 然 主 动 问 ： “ 你 们 店 做 一 次 保 养 多 少 钱 ？ ” 一 听 价 格 ， 比 4 S 店 便 宜 三 分 之 二 ， 搞 ！ 保 养 完 ， 检 查 完 ， 和 4 s 店 差 不 多 ， 修 车 工 提 出 哪 里 哪 里 有 问 题 ， 零 件 可 能 要 换 ， 8 0 0 0 元 ， 我 朋 友 没 有 任 何 的 犹 豫 ， 就 把 钱 给 了 ， 也 没 有 觉 得 这 家 店 在 骗 他 、 套 路 他 ， 心 甘 情 愿 的 就 付 钱 了 ， 因 为 他 以 前 保 养 换 零 件 也 要 1 万 左 右 。 当 第 九 次 的 时 候 ， 这 位 同 学 居 然 又 主 动 问 贴 膜 多 少 钱 ？ 又 心 甘 情 愿 的 掏 了 钱 ， 贴 了 膜 。   这 位 同 学 是 一 个 生 意 人 了 ， 而 且 还 算 得 上 老 江 湖 了 ， 但 是 他 电 话 里 告 诉 我 ， 他 从 头 到 尾 都 没 有 任 何 的 不 适 感 ， 而 且 这 家 店 这 种 “ 佛 性 销 售 法 ” 的 转 化 率 超 级 的 高 ， 真 的 是 把 钱 给 赚 够 了 ， 并 且 ， 这 位 同 学 的 家 距 离 这 家 店 的 距 离 还 是 很 远 的 ， 但 是 潜 移 默 化 的 ， 居 然 开 车 开 那 么 远 跑 到 这 里 来 洗 车 ， 洗 车 4 5 元 ， 可 能 他 开 过 来 的 油 费 都 不 止 4 5 元 了 ， 但 是 依 然 被 吸 引 了 ， 这 就 是 真 诚 的 力 量 ， 真 诚 才 是 最 厉 害 的 营 销 。   不 过 ， 我 补 充 一 点 ， 我 估 计 这 家 汽 车 美 容 店 应 该 不 是 广 撒 网 式 的 让 所 有 人 都 免 费 洗 ， 应 该 是 做 过 人 群 选 择 策 略 的 ， 比 如 只 发 给 高 端 车 车 主 免 费 的 洗 车 卡 ， 只 发 给 需 要 洗 牙 人 群 的 店 当 福 利 ， 因 为 要 洗 牙 的 人 群 还 是 相 对 要 高 端 些 的 ， 因 为 只 有 高 端 人 群 才 不 好 意 思 长 期 贪 小 便 宜 ， 才 会 在 多 次 接 触 以 后 主 动 掏 钱 ， 因 为 不 差 钱 ， 给 得 起 ， 很 多 时 候 更 在 乎 的 是 尊 重 ， 只 要 你 不 忽 悠 我 ， 产 品 好 ， 服 务 好 ， 这 帮 人 群 还 是 非 常 愿 意 付 费 的 ， 甚 至 付 高 价 的 ， 因 为 给 钱 买 到 的 是 开 心 ， 这 是 无 价 的 。   我 们 之 前 也 应 该 听 说 过 ， 1 0 元 洗 车 或 者 2 9 9 元 洗 车 包 年 的 店 被 自 己 的 营 销 活 动 给 拖 垮 了 ， 因 为 他 这 样 的 低 价 策 略 ， 吸 引 的 是 价 格 敏 感 型 顾 客 ， 而 不 是 价 值 敏 感 型 顾 客 ， 肯 定 会 把 自 己 给 玩 死 ， 而 且 还 只 有 洗 车 服 务 ， 并 没 有 洗 车 之 外 的 利 润 款 产 品 作 为 后 盾 ， 那 产 品 矩 阵 都 有 问 题 ， 把 引 流 款 产 品 当 利 润 款 产 品 看 待 ， 那 肯 定 是 要 出 大 问 题 。   我 再 来 举 个 真 诚 营 销 的 案 例 ， 脑 细 胞 老 板 社 群 里 有 一 位 湖 北 某 小 镇 上 的 老 板 ， 在 当 地 开 了 两 家 酒 楼 ， 问 我 如 何 做 营 销 ， 我 说 在 这 种 亲 戚 朋 友 满 天 飞 的 小 城 市 ， 最 管 用 的 就 是 真 诚 对 待 消 费 者 ， 和 顾 客 交 朋 友 ， 交 一 个 朋 友 ， 沉 淀 一 桌 客 人 ， 要 努 力 记 住 每 一 个 客 人 的 名 字 、 喜 好 ， 比 如 知 道 了 某 个 客 人 喜 欢 吃 辣 ， 会 默 认 的 给 他 多 放 一 点 辣 椒 ， 还 专 门 跟 他 说 ： “ 我 知 道 你 喜 欢 吃 辣 ， 我 多 给 你 放 了 一 勺 ” 。   比 如 从 厨 房 里 端 出 一 盘 特 别 的 小 菜 免 费 送 给 客 人 等 等 。 老 板 告 诉 我 他 也 经 常 搞 活 动 送 菜 ， 但 是 没 效 果 ， 我 说 当 然 没 效 果 ， 如 果 是 我 ， 我 会 这 样 跟 客 人 说 ： “ 我 今 天 小 孩 从 省 城 读 书 回 来 了 ， 我 媳 妇 做 了 好 多 基 围 虾 ， 来 ， 也 给 你 拿 点 来 尝 尝 ” 。   有 这 句 话 和 没 这 句 话 的 感 觉 是 完 全 不 一 样 的 ， 是 朋 友 的 对 待 方 式 ， 你 绝 对 不 会 这 样 对 待 朋 友 ， 比 如 ： “ 点 辣 子 鸡 丁 ， 免 费 送 一 盘 四 季 豆 ” ， 这 是 纯 商 业 的 广 告 做 法 ， 不 是 交 朋 友 的 做 法 ， 特 别 是 在 小 城 市 ， 人 少 ， 左 来 右 去 都 是 朋 友 。   表 面 上 你 是 开 餐 馆 卖 饭 菜 的 ， 其 实 卖 的 是 人 心 ， 收 的 是 人 心 ， 交 的 是 朋 友 ， 如 果 你 坚 持 3 个 月 ， 有 5 0 个 这 样 的 朋 友 ， 如 果 你 的 菜 品 本 来 不 差 ， 我 相 信 生 意 会 变 得 非 常 好 ， 这 就 是 真 诚 营 销 的 魅 力 。 不 知 道 大 家 知 不 知 道 台 湾 首 富 王 永 庆 卖 米 的 故 事 ？ 至 少 让 我 的 感 悟 特 别 深 。   王 永 庆 1 5 岁 小 学 毕 业 ， 到 了 一 家 米 店 做 学 徒 。 第 二 年 ， 他 用 父 亲 借 来 的 2 0 0 元 钱 做 本 金 ， 自 己 开 了 一 家 米 店 ， 为 了 和 隔 壁 那 家 日 本 米 店 竞 争 ， 王 永 庆 颇 费 了 一 番 心 思 。 当 时 大 米 加 工 技 术 比 较 落 后 ， 出 售 的 大 米 里 混 杂 着 米 糠 、 沙 粒 、 小 石 头 等 ， 买 卖 双 方 都 是 见 怪 不 怪 。 王 永 庆 则 多 了 一 个 心 眼 ， 每 次 卖 米 前 都 把 米 中 的 杂 物 拣 干 净 ， 这 一 额 外 的 服 务 深 受 顾 客 的 欢 迎 。   王 永 庆 卖 米 ， 很 多 时 候 是 会 送 米 上 门 ， 他 在 一 个 本 子 上 详 细 记 录 了 顾 客 家 有 多 少 人 、 一 个 月 吃 多 少 米 、 何 时 发 工 资 等 。 算 算 顾 客 的 米 该 吃 完 了 ， 就 送 米 上 门 ， 等 到 顾 客 发 工 资 的 日 子 ， 再 上 门 收 取 米 款 ， 在 那 个 年 代 就 有 意 识 去 做 客 户 关 系 系 统 ， 用 数 据 来 管 理 客 户 ， 是 非 常 牛 的 。   他 给 顾 客 送 米 时 ， 并 非 送 到 就 算 了 ， 而 是 先 帮 人 家 将 米 倒 进 米 缸 里 。 如 果 米 缸 里 还 有 米 ， 他 会 把 旧 米 先 倒 出 来 ， 将 米 缸 刷 干 净 ， 然 后 再 把 新 米 倒 进 去 ， 最 后 再 把 旧 米 放 在 上 面 ， 这 样 ， 米 就 不 至 于 因 陈 放 过 久 而 变 质 。 他 这 个 小 小 的 举 动 令 不 少 顾 客 深 受 感 动 ， 铁 了 心 专 买 他 的 米 。   就 这 样 ， 他 的 生 意 越 来 越 好 。 从 这 家 米 店 起 步 ， 王 永 庆 最 终 成 为 台 湾 工 业 界 的 “ 龙 头 老 大 ” 。 后 来 ， 他 谈 到 开 米 店 的 经 历 时 ， 不 无 感 慨 地 说 ： “ 虽 然 当 时 谈 不 上 什 么 管 理 知 识 ， 但 是 为 了 服 务 好 顾 客 、 做 好 生 意 ， 就 认 为 有 必 要 掌 握 顾 客 的 需 求 ， 没 有 想 到 ， 由 此 追 求 客 户 需 求 的 ， 这 一 点 小 小 构 想 ， 竟 能 作 为 起 步 的 基 础 ， 逐 渐 扩 充 演 变 成 为 事 业 管 理 的 逻 辑 。 ”   很 多 真 诚 的 和 顾 客 交 往 的 细 节 其 实 就 是 最 好 的 营 销 方 法 。   比 如 我 们 小 的 时 候 应 该 都 听 说 过 的 ， 这 家 店 的 老 板 特 别 会 做 生 意 ， 每 次 给 钱 ， 零 头 都 给 我 抹 了 ， 或 者 每 次 买 肉 ， 都 会 额 外 送 我 点 肉 ， 再 者 ， 主 动 告 诉 我 今 天 没 必 要 给 那 么 多 钱 ， 因 为 今 天 有 活 动 ， 原 本 1 0 0 元 的 ， 现 在 只 需 要 付 8 0 元 就 可 以 了 ， 但 是 现 在 的 老 板 ， 动 不 动 就 在 想 怎 么 微 信 群 裂 变 ， 就 在 想 如 何 去 套 路 消 费 者 ， 或 者 割 韭 菜 ， 试 问 ， 以 前 我 们 小 的 时 候 听 说 过 的 这 些 优 良 的 生 意 人 的 品 质 都 到 哪 里 去 了 ？   要 知 道 ， 获 取 一 个 新 客 户 ， 是 维 护 好 一 个 老 客 户 难 度 的 5 倍 ， 天 天 在 想 客 户 的 开 源 ， 而 不 想 着 去 一 个 一 个 的 沉 淀 老 客 户 的 关 系 ， 那 是 最 笨 的 商 人 ， 哪 怕 你 每 天 只 深 度 沉 淀 一 个 老 顾 客 ， 那 你 一 年 也 会 有 3 0 0 多 位 忠 实 的 顾 客 ， 3 0 0 多 位 忠 实 的 顾 客 对 于 大 多 数 的 小 微 企 业 来 说 ， 真 的 已 经 够 了 ， 所 以 ， 在 这 个 日 新 月 异 的 互 联 网 时 代 ， 我 真 心 的 建 议 各 位 同 学 有 的 时 候 可 以 远 离 互 联 网 ， 回 归 真 服 务 了 ， 你 可 以 不 拍 抖 音 ， 不 用 投 广 告 ， 不 用 挖 空 心 思 的 想 活 动 套 路 ， 但 是 一 定 要 真 诚 的 对 待 每 一 位 客 人 ， 人 心 都 是 肉 长 的 。   今 天 的 这 期 节 目 的 主 题 是 真 诚 ， 我 觉 得 他 是 很 有 意 义 的 ， 希 望 大 家 能 够 以 真 诚 为 信 念 作 为 2 0 2 0 年 的 全 新 开 始 ， 只 有 真 诚 ， 才 最 有 可 能 在 当 下 的 经 济 大 环 境 当 中 成 功 的 活 下 来 。 发 布 于 1 月 1 4 , 2 0 2 0 1 月 1 9 , 2 0 2 0 看 完 本 文 ， 9 0 % 的 人 的 商 业 洞 察 是 不 合 格 的 （ 本 技 能 可 开 天 眼 ）   本 期 核 心 观 点 ： 在 工 作 、 生 活 中 ， 还 有 大 量 的 “ 不 爽 点 ” 存 在 ， 只 是 自 己 流 于 习 惯 ， 忽 略 了 这 些 不 爽 点 而 已 ， 觉 得 这 些 不 爽 算 不 了 什 么 ， 甚 至 觉 得 有 这 些 不 爽 点 才 是 正 常 的 ， 所 以 ， 我 们 要 随 时 清 空 自 己 ， 去 努 力 发 现 这 些 不 爽 ， 解 决 这 些 不 爽 。   大 家 好 ， 我 是 只 说 人 话 ， 不 讲 概 念 ， 专 给 小 微 企 业 老 板 们 开 思 维 脑 洞 的 高 臻 臻 ， 今 天 是 脑 细 胞 节 目 的 第 1 5 8 期 。 第 一 次 插 播 广 告 ： 加 微 信 n a o x i b a o D 加 入 脑 细 胞 老 板 社 群 ， 每 隔 几 个 小 时 开 一 次 脑 洞 ］ 想 告 诉 大 家 ， 平 时 一 定 要 养 成 柯 南 破 案 般 的 洞 察 力 ， 因 为 营 销 即 洞 察 ， 商 业 即 洞 察 ， 很 多 大 家 习 以 为 常 的 事 情 当 中 往 往 蕴 藏 着 很 多 的 商 机 。 你 可 能 你 会 说 平 时 你 特 别 擅 长 观 察 ， 我 个 人 觉 得 不 一 定 ， 我 们 来 随 便 说 几 个 ？   比 如 “ 腰 ” 这 个 词 语 ， 男 人 和 女 人 的 理 解 是 完 全 不 一 样 的 ， 男 人 理 解 的 腰 一 般 只 肚 子 的 两 侧 ， 而 女 人 理 解 的 腰 是 只 肚 子 一 整 圈 ， 哈 哈 哈 哈 哈 。   我 们 再 来 说 洗 内 裤 这 个 事 情 ， 男 人 洗 内 裤 一 般 只 洗 重 点 部 位 ， 女 人 洗 内 裤 一 般 会 仔 细 洗 所 有 地 方 。 ［ 第 二 次 插 播 广 告 ： 关 注 微 信 : n a o x i b a o 0 1 ， 回 复 “ 日 记 ” 可 查 阅 每 天 更 新 的 《 高 臻 臻 的 营 销 日 记 》 ］ 男 人 和 女 人 理 解 的 朋 友 的 概 念 也 是 不 同 的 ， 女 人 的 朋 友 除 了 1 ， 2 个 闺 蜜 ， 其 他 的 都 算 不 上 是 真 朋 友 ， 而 男 人 除 了 1 ， 2 个 暧 昧 的 闺 蜜 ， 其 他 所 有 人 都 可 以 称 之 为 真 朋 友 ， 因 为 女 人 闺 蜜 在 一 起 ， 会 互 相 八 卦 ， 是 属 于 情 感 宣 泄 型 交 往 ， 而 男 人 的 友 情 是 解 决 问 题 型 的 交 往 ， 朋 友 之 间 只 要 一 起 能 解 决 某 个 实 际 的 问 题 ， 就 是 朋 友 。 除 了 男 人 ， 中 国 人 和 外 国 人 在 很 多 感 知 上 ， 区 别 更 大 ， 比 如 说 到 大 自 然 这 个 词 语 ， 中 国 人 脑 袋 里 想 到 的 是 大 山 大 河 ， 静 态 的 风 景 ， 而 外 国 人 脑 袋 里 想 到 的 是 动 物 、 交 配 、 奔 跑 等 动 态 的 画 面 。   我 们 再 来 继 续 举 例 ， 你 有 观 察 过 你 经 常 去 的 商 场 的 自 动 扶 梯 吗 ？ 多 长 时 间 会 换 一 次 方 向 ， 为 什 么 会 换 ？ 是 为 了 电 梯 的 维 护 ， 还 是 为 了 一 定 时 间 周 期 人 为 的 改 变 消 费 者 的 行 走 路 线 ， 让 所 有 的 商 场 柜 台 雨 露 均 沾 ？   王 老 吉 的 s l o g a n 是 “ 怕 上 火 ， 喝 王 老 吉 ” ， 那 么 降 火 的 颜 色 应 该 是 蓝 色 呀 ， 给 人 以 清 爽 的 感 觉 才 对 呀 ， 为 什 么 王 老 吉 的 包 装 、 V I 整 套 却 用 红 色 ？ 红 色 不 是 上 火 吗 ？ 或 许 王 老 吉 更 想 利 用 这 个 中 国 红 给 自 己 贴 上 中 国 传 统 商 品 的 标 签 。 那 又 为 什 么 有 一 些 公 交 车 上 的 爱 心 座 椅 ， 只 会 出 现 在 上 车 后 的 右 侧 ， 而 左 侧 没 有 ？ 会 不 会 是 老 年 人 上 车 以 后 有 靠 右 行 走 的 习 惯 ， 而 右 手 力 气 更 大 ， 抓 得 更 紧 。   这 些 问 题 可 能 没 有 标 准 答 案 ， 甚 至 这 些 答 案 是 什 么 都 不 重 要 ， 重 要 的 是 同 学 们 一 定 要 养 成 洞 察 这 个 世 界 ， 随 时 问 自 己 为 什 么 的 思 考 习 惯 ， 往 往 很 多 商 业 机 会 就 出 现 在 里 面 。   通 过 洞 察 ， 发 现 商 机 的 公 式 就 是 ： 随 时 记 录 下 自 己 不 爽 的 点 ， 如 果 你 能 改 变 这 个 不 爽 ， 你 就 可 能 创 造 新 机 会 。   巧 用 发 传 单 时 的 不 爽   我 还 是 继 续 来 给 大 家 举 例 子 ， 我 们 就 拿 最 简 单 的 商 家 发 传 单 这 个 事 来 举 例 ， 如 果 你 是 商 家 ， 你 发 传 单 ， 最 让 你 不 爽 、 最 让 你 心 痛 的 地 方 是 什 么 ？   我 相 信 最 让 你 心 痛 的 就 是 你 眼 睁 睁 的 看 着 路 上 很 不 情 愿 的 接 了 你 的 传 单 ， 然 后 看 也 不 看 的 顺 手 扔 进 垃 圾 桶 ， 那 如 何 解 决 这 个 痛 点 ？   如 果 是 我 ， 我 会 在 发 传 单 的 时 候 ， 主 动 的 给 消 费 者 准 备 一 个 垃 圾 桶 ， 然 后 告 诉 消 费 者 ： “ 帅 哥 ， 只 要 你 把 这 个 传 单 准 确 投 篮 投 到 那 个 那 垃 圾 桶 ， 我 们 火 锅 店 给 你 打 5 折 ” ， 虽 然 路 人 依 然 没 有 看 传 单 ， 但 是 他 会 觉 得 ： “ 我 靠 ， 这 次 发 传 单 的 人 居 然 不 按 套 路 出 牌 ， 这 家 店 有 意 思 ， 今 天 或 者 明 天 我 去 试 试 他 们 的 味 道 ” 。   我 相 信 ， 这 样 的 效 果 绝 对 比 普 通 的 发 传 单 效 果 好 百 倍 ， 甚 至 还 可 以 把 过 程 拍 下 来 发 抖 音 ， 说 不 一 定 抖 音 上 还 可 以 大 火 一 把 。   很 多 人 都 不 喜 欢 百 度 ， 我 也 不 喜 欢 ， 因 为 我 每 次 一 百 度 ， 就 发 现 ， 我 居 然 只 是 和 所 有 人 一 样 聪 明 ， 哈 哈 哈 。   因 为 这 个 投 篮 发 传 单 的 方 式 国 外 已 经 有 了 ， 不 过 是 一 家 篮 球 学 校 的 传 单 ， 传 单 上 还 印 了 把 传 单 揉 成 团 扔 垃 圾 桶 的 步 骤 ， 只 要 你 在 6 步 以 外 把 传 单 纸 团 扔 到 垃 圾 桶 里 ， 证 明 你 很 有 天 赋 ， 欢 迎 也 来 学 习 ， 如 果 你 没 有 投 中 ， 说 明 你 更 需 要 来 学 习 篮 球 技 术 了 ， 这 里 有 他 传 单 的 图 片 ， 大 家 可 以 看 看 。   巧 用 宝 妈 熬 夜 的 不 爽 我 有 两 个 孩 子 ， 一 儿 一 女 ， 很 多 人 都 祝 福 我 觉 得 我 儿 女 双 全 了 ， 是 人 生 赢 家 了 ， 其 实 其 中 的 苦 只 有 我 和 我 太 太 自 己 知 道 ， 其 实 就 是 养 了 两 只 哈 士 奇 ， 每 天 的 生 活 都 过 得 像 打 仗 一 样 ， 如 果 我 的 工 作 的 累 是 1 分 ， 那 带 娃 的 累 就 是 1 0 分 ， 而 当 妈 的 累 是 1 0 0 分 ， 那 当 妈 的 累 这 个 不 爽 点 ， 怎 么 来 结 合 商 业 呢 ？ 新 生 儿 因 为 胃 很 小 ， 每 3 、 4 个 小 时 就 会 饿 ， 亲 妈 就 要 起 来 喂 奶 ， 所 以 经 常 熬 夜 ， 意 大 利 的 家 乐 福 就 洞 察 到 了 这 个 不 爽 点 。   他 们 做 了 一 个 手 机 网 站 ， 只 有 每 天 晚 上 的 时 候 才 可 以 访 问 ， 而 时 间 段 不 同 ， 折 扣 也 不 同 ， 比 如 从 凌 晨 一 点 开 始 ， 到 凌 晨 三 点 的 时 候 ， 折 扣 可 以 到 达 五 折 ， 而 过 了 三 点 ， 折 扣 又 会 慢 慢 的 升 到 九 折 ， 而 卖 的 东 西 都 是 母 婴 类 的 产 品 。     比 如 说 奶 嘴 、 尿 不 湿 等 等 ， 相 当 于 通 过 时 间 段 的 不 同 ， 筛 选 出 了 母 婴 类 的 客 户 ， 并 且 有 一 种 年 轻 爸 爸 妈 妈 辛 苦 了 的 感 谢 的 感 觉 ， 因 为 辛 苦 了 。   所 以 ， 你 应 该 享 受 更 低 的 折 扣 ， 制 造 出 了 话 题 性 和 社 会 热 点 ， 一 个 操 作 起 来 不 难 ， 但 是 又 挺 暖 心 的 活 动 ， 确 实 ， 家 乐 福 的 这 个 活 动 引 发 了 大 量 的 母 婴 群 体 人 的 关 注 ， 也 引 来 了 大 量 的 媒 体 来 报 道 采 访 这 个 活 动 ， 最 后 ， 活 动 期 间 的 一 个 月 里 ， 一 共 吸 引 了 2 4 5 0 0 0 人 来 访 问 这 个 网 站 ， 6 6 8 0 人 购 买 了 产 品 ， 非 常 的 不 错 战 绩 。     如 果 你 也 是 卖 母 婴 相 关 的 产 品 的 ， 其 实 不 用 做 网 站 ， 只 需 要 在 凌 晨 的 时 候 发 朋 友 圈 或 者 发 群 ， 问 问 正 在 奶 娃 的 妈 妈 们 有 哪 些 还 在 ， 为 了 慰 问 辛 苦 的 宝 妈 ， 都 成 本 价 卖 奶 粉 给 她 们 ， 只 需 要 做 几 天 这 样 的 活 动 ， 我 相 信 你 和 消 费 者 之 间 的 粘 度 会 增 进 不 少 ， 这 就 是 洞 察 到 不 爽 点 的 妙 用 。 巧 用 跨 年 夜 的 不 爽   我 们 再 来 举 个 有 关 孩 子 的 案 例 ， 马 上 要 过 春 节 了 ， 春 节 时 的 家 长 有 哪 些 不 爽 呢 ？   其 中 最 大 的 不 爽 就 是 孩 子 因 为 一 起 要 过 跨 年 夜 ， 不 睡 觉 ， 不 仅 对 身 体 不 好 ， 更 重 要 的 是 孩 子 不 睡 ， 家 长 都 没 办 法 过 二 人 世 界 ， 像 我 和 我 太 太 的 都 是 等 娃 睡 了 以 后 才 敢 偷 偷 出 去 吃 烧 烤 、 看 电 影 的 ， 大 过 年 的 ， 父 母 也 是 年 轻 人 ， 也 想 休 息 休 息 、 放 松 放 松 下 啊 ， 那 怎 么 不 爽 点 怎 么 破 ？   国 外 版 的 爱 奇 艺 叫 N e t f l i x ， 他 们 就 洞 察 到 了 这 个 点 ， 非 常 聪 明 的 为 家 长 们 做 了 一 个 假 的 跨 年 倒 计 时 的 视 频 ， 家 长 差 不 多 可 以 在 晚 上 9 点 的 时 候 就 把 这 个 视 频 放 给 孩 子 们 看 ， 让 他 们 提 前 跨 年 ， 跨 完 了 赶 紧 去 睡 觉 ， 父 母 们 才 可 以 享 受 享 受 这 来 自 不 易 的 二 人 世 界 。 这 个 事 件 营 销 也 是 深 刻 的 人 性 了 洞 察 ， 吸 引 了 大 量 的 媒 体 来 报 道 这 个 事 情 ， 不 少 网 友 也 在 疯 传 这 个 事 情 ， 让 人 感 觉 N e t f l i x 的 服 务 真 的 是 棒 棒 的 ， 品 牌 好 感 度 大 大 的 加 分 ， 我 刚 刚 在 t w i t t e r 和 F a c e b o o k 上 查 了 一 下 ， 已 经 连 续 好 几 年 的 跨 年 午 夜 了 ， N e t f l i x 的 这 个 视 频 都 一 直 在 被 引 用 ， 真 的 是 一 劳 永 逸 的 营 销 宣 传 啊 。     虽 然 ， 你 没 有 运 作 N e t f l i x 这 样 的 大 型 视 频 网 站 ， 但 是 你 如 果 有 心 ， 也 不 妨 把 以 前 的 春 晚 倒 计 时 的 视 频 找 来 剪 辑 剪 辑 发 抖 音 或 者 做 成 视 频 放 到 自 己 的 官 网 上 ， 供 给 自 己 的 客 户 、 会 员 去 用 ， 相 当 于 送 给 他 们 的 走 心 的 新 年 大 礼 ， 我 相 信 只 会 让 人 感 觉 你 的 创 新 和 贴 心 的 。   巧 用 不 能 出 轨 的 不 爽   婚 姻 的 本 质 其 实 是 反 人 性 的 ， 婚 姻 是 社 会 的 需 要 ， 恋 爱 才 是 人 性 的 需 要 ， 男 生 要 管 住 自 己 的 小 心 思 ， 女 生 要 打 好 自 己 的 婚 姻 保 卫 战 。   我 有 一 位 国 内 非 常 厉 害 的 律 师 朋 友 ， 她 是 女 生 ， 两 口 子 都 是 大 律 师 ， 老 公 要 过 生 日 ， 她 在 想 送 什 么 ？ 想 了 两 天 ， 准 备 送 他 “ 出 轨 券 ” ， 凭 借 着 自 己 的 对 法 律 条 款 的 专 业 知 识 ， 写 了 一 个 合 同 式 的 “ 出 轨 券 ” ， 大 概 意 思 就 是 凭 此 券 ， 可 以 以 正 当 理 由 的 方 式 出 轨 一 次 ， 结 果 她 后 来 还 觉 得 这 个 礼 不 够 大 ， 还 在 条 款 里 加 了 一 句 ： “ 复 印 有 效 ” ， 哈 哈 哈 哈 。 我 们 来 分 析 分 析 这 个 真 实 的 故 事 ， 男 生 原 本 的 基 因 决 定 了 来 这 个 世 界 上 的 主 要 任 务 是 为 了 获 取 更 多 的 交 配 权 ， 但 是 迫 于 社 会 的 主 流 观 念 ， 必 须 压 抑 自 己 ， 那 么 这 个 不 爽 就 是 男 生 的 痛 点 ， 而 女 生 送 “ 出 轨 券 ” 就 是 在 解 决 这 个 不 爽 点 的 问 题 ， 而 且 还 是 生 日 那 天 送 ， 男 生 肯 定 是 非 常 开 心 的 。   但 是 我 们 再 往 深 的 想 ， 如 果 你 是 男 生 ， 这 样 的 出 轨 券 你 敢 用 吗 ？   哈 哈 哈 哈 哈 ， 这 其 实 不 是 真 正 的 出 轨 券 ， 而 是 在 跟 男 生 敲 警 钟 — — 你 敢 出 轨 ， 老 娘 就 敢 阉 了 你 ！ 哈 哈 哈 哈 ， 所 以 ， 这 个 礼 物 真 的 是 绝 了 ， 无 不 体 现 出 对 人 性 的 深 刻 洞 察 ， 所 以 ， 洞 察 这 个 世 界 不 仅 仅 可 以 用 在 商 业 上 ， 任 何 地 方 都 是 适 用 的 ， 养 成 良 好 的 洞 察 习 惯 是 相 当 重 要 。   在 工 作 、 生 活 中 ， 还 有 大 量 的 “ 不 爽 点 ” 存 在 ， 只 是 自 己 流 于 习 惯 ， 忽 略 了 这 些 不 爽 点 而 已 ， 觉 得 这 些 不 爽 算 不 了 什 么 ， 甚 至 觉 得 有 这 些 不 爽 点 才 是 正 常 的 ， 所 以 ， 我 们 要 随 时 清 空 自 己 ， 去 努 力 发 现 这 些 不 爽 ， 解 决 这 些 不 爽 。   比 如 ， 为 什 么 大 部 分 的 固 体 胶 棒 都 是 圆 的 ， 可 能 你 会 觉 得 这 个 事 情 是 正 常 的 ， 其 实 不 然 ， 你 要 粘 贴 的 纸 ， 很 多 时 候 都 是 矩 形 的 ， 圆 胶 棒 很 多 时 候 是 非 常 不 便 于 粘 纸 张 的 角 落 的 ， 所 以 ， 日 本 的 胶 棒 厂 洞 察 到 了 这 些 不 爽 点 ， 把 胶 棒 也 改 成 了 方 形 。 再 比 如 ， 我 不 止 一 次 听 说 朋 友 家 的 跑 步 机 用 来 送 人 了 ， 因 为 放 在 家 里 太 大 ， 占 地 方 ， 我 们 也 习 以 为 常 了 跑 步 机 的 巨 大 ， 觉 得 这 才 是 正 常 的 ， 其 实 并 不 正 常 ， 所 以 现 在 又 出 现 可 折 叠 的 跑 步 机 ， 直 接 可 以 和 墙 体 融 为 一 体 。 所 以 ， 千 万 别 把 习 以 为 常 的 不 爽 当 正 常 ， 发 现 这 些 不 爽 点 ， 很 有 可 能 就 会 发 现 下 一 个 时 代 的 大 商 机 。 迫 于 时 间 的 关 系 ， 我 今 天 在 这 里 就 暂 时 不 再 举 例 了 ， 欢 迎 你 加 入 脑 细 胞 老 板 社 群 ， 咱 们 继 续 讲 不 爽 点 ， 一 起 讨 论 ， 一 起 实 现 不 爽 点 的 商 业 化 。 发 布 于 1 月 7 , 2 0 2 0 1 月 8 , 2 0 2 0 如 何 在 分 享 会 、 年 会 上 认 识 更 多 的 人 脉 、 资 源 ？ （ 观 点 独 特 ）   本 期 核 心 观 点 ： 这 期 分 享 年 会 背 后 的 “ 营 销 逻 辑 ” ， 如 果 你 作 为 参 会 者 ， 我 建 议 你 把 “ 社 交 ” 作 为 第 一 目 的 ， 通 过 这 样 的 会 场 认 识 一 些 创 业 者 、 老 板 ， 然 后 再 下 来 谈 合 作 ， 如 果 去 参 会 的 目 的 是 想 了 解 了 解 行 业 里 发 生 的 新 鲜 事 ， 同 行 们 关 注 的 新 动 向 ， 那 还 是 可 以 去 听 听 的 ， 不 过 也 要 有 足 够 的 辨 别 能 力 。 大 家 好 ， 我 是 只 说 人 话 ， 不 讲 概 念 ， 专 给 小 微 企 业 老 板 们 开 思 维 脑 洞 的 高 臻 臻 ， 今 天 是 脑 细 胞 节 目 的 第 1 5 7 期 。 第 一 次 插 播 广 告 ： 加 微 信 n a o x i b a o D 加 入 脑 细 胞 老 板 社 群 ， 每 隔 几 个 小 时 开 一 次 脑 洞 ］   又 到 年 底 了 ， 各 种 年 会 、 分 享 会 开 始 多 起 来 。   很 多 时 候 ， 迫 于 无 奈 ， 我 会 被 邀 请 去 参 加 各 种 年 会 ， 年 底 就 看 着 我 特 别 忙 ， 甚 至 一 天 蹿 三 场 年 会 ， 年 底 是 我 的 “ 假 旺 季 ” ， 为 什 么 说 是 假 旺 季 ？   因 为 9 0 % 邀 请 我 去 他 们 公 司 年 会 站 台 的 都 是 免 费 的 ， 他 们 跟 我 说 “ 朋 友 帮 帮 忙 嘛 ， 你 也 可 以 顺 便 来 宣 传 你 的 脑 细 胞 嘛 ” ， 哥 ， 这 种 场 合 下 ， 我 不 需 要 宣 传 脑 细 胞 ， 我 是 实 在 的 摩 羯 座 ， 我 情 愿 你 帮 我 把 路 费 报 了 ， 更 实 在 ， 哈 哈 哈 哈 ， 所 以 ， 年 底 就 是 我 瞎 忙 的 “ 假 旺 季 ” 。 ［ 第 二 次 插 播 广 告 ： 关 注 微 信 : n a o x i b a o 0 1 ， 回 复 “ 日 记 ” 可 查 阅 每 天 更 新 的 《 高 臻 臻 的 营 销 日 记 》 ］   不 过 ， 正 因 为 我 参 与 的 各 种 年 会 活 动 多 ， 我 来 跟 大 家 分 享 分 享 平 时 不 愿 意 或 者 不 敢 讲 的 ， 年 会 背 后 的 “ 营 销 逻 辑 ” 。       你 要 首 先 搞 明 白 你 去 参 加 年 会 或 分 享 会 的 目 的 。   作 为 会 议 参 与 者 ， 如 果 你 是 想 去 系 统 性 的 学 东 西 ， 那 还 是 别 去 了 ， 因 为 大 部 分 的 分 享 都 是 “ 不 靠 谱 ” 的 ， 因 为 基 本 每 一 位 分 享 者 只 有 1 0 分 钟 、 2 0 分 钟 的 分 享 时 间 ， 根 本 讲 不 清 楚 一 个 行 业 现 状 ， 而 且 很 多 分 享 者 是 根 本 没 足 够 的 时 间 去 按 照 课 件 的 程 度 去 精 心 准 备 自 己 的 分 享 内 容 的 ， 而 且 很 多 分 享 者 也 不 是 专 业 的 分 享 者 ， 表 达 能 力 有 限 ， 可 能 反 而 把 简 单 的 事 情 说 得 很 复 杂 。   更 重 要 的 是 ， 分 享 者 也 有 自 己 的 商 业 目 的 ， 要 么 是 去 吸 粉 、 要 么 去 招 商 的 ， 所 以 表 演 的 性 质 更 强 ， 会 用 碎 片 化 的 夸 张 一 些 自 己 的 观 点 ， 如 果 自 己 没 有 足 够 的 见 解 ， 很 容 易 被 误 导 ， 不 过 ， 如 果 去 参 会 的 目 的 是 想 了 解 了 解 行 业 里 发 生 的 新 鲜 事 ， 同 行 们 关 注 的 新 动 向 ， 那 还 是 可 以 去 听 听 的 ， 不 过 也 要 有 足 够 的 辨 别 能 力 。   如 果 你 作 为 参 会 者 ， 我 更 建 议 的 是 把 “ 社 交 ” 作 为 第 一 目 的 ， 通 过 这 样 的 会 场 ， 认 识 一 小 部 分 创 业 者 、 老 板 ， 然 后 再 下 来 私 聊 、 合 作 ， 这 更 靠 谱 的 动 机 。   别 在 会 场 里 广 发 名 片 。   我 们 在 参 加 这 样 的 会 场 的 时 候 ， 经 常 看 到 有 人 在 那 里 广 发 名 片 ， 就 像 发 传 单 一 样 见 人 就 发 ， 其 实 这 是 完 全 无 效 的 ， 对 于 一 位 陌 生 人 发 过 来 的 名 片 ， 你 都 对 这 个 人 没 有 一 个 基 础 的 了 解 ， 那 名 片 也 不 会 好 好 珍 惜 。   哪 怕 是 名 片 上 印 的 是 很 牛 x 的 公 司 名 ， 比 如 阿 里 巴 巴 、 腾 讯 ， 你 也 只 是 看 看 也 就 过 了 ， 因 为 你 根 本 不 知 道 该 跟 发 名 片 的 人 聊 什 么 ， 而 且 ， 真 正 的 大 咖 、 厉 害 的 人 是 不 会 主 动 来 发 名 片 的 ， 只 有 下 面 做 业 务 、 跑 销 售 的 基 层 员 工 才 会 广 发 名 片 ， 正 确 的 发 名 片 的 节 奏 是 应 该 先 聊 几 句 以 后 ， 再 发 名 片 ， 而 不 是 广 撒 网 ， 社 交 ， 应 该 狙 击 ， 而 不 应 该 扫 射 。   如 果 你 没 有 发 言 的 机 会 ， 那 最 好 也 别 去 了 参 加 别 人 年 会 了 。   有 一 种 会 场 ， 我 是 几 乎 不 会 去 的 ， 就 是 没 有 让 我 上 台 发 言 机 会 的 会 ， 哪 怕 我 是 嘉 宾 ， 被 邀 请 坐 第 一 排 的 C 位 ， 我 也 是 不 太 愿 意 去 的 ， 不 是 我 傲 ， 而 是 在 浪 费 我 的 时 间 ， 我 来 说 说 为 什 么 ？   人 和 人 之 间 的 认 识 ， 是 讲 认 识 方 式 的 ， 这 也 是 我 们 经 常 听 说 一 句 话 — — “ 你 和 合 伙 人 是 朋 友 ， 还 是 同 事 ， 或 者 是 业 务 关 系 认 识 的 。 ”   再 举 个 例 子 ： “ 你 和 你 老 婆 以 前 是 同 学 还 是 同 事 认 识 的 ？ 你 们 是 谁 追 谁 ？ ” 为 什 么 大 家 会 这 样 说 ， 就 是 因 为 认 识 方 式 决 定 了 未 来 的 相 处 方 式 、 相 处 结 果 ， 谁 先 主 动 ， 谁 就 输 ， 谁 就 处 于 双 方 关 系 的 弱 势 一 方 。   在 会 场 里 ， 一 位 略 有 小 成 的 企 业 老 板 ， 是 绝 对 不 情 愿 去 主 动 搭 讪 其 他 同 级 别 的 老 板 的 ， 虽 然 他 内 心 很 想 多 认 识 一 点 人 ， 但 是 都 不 能 这 样 去 做 。   我 平 时 事 情 非 常 多 ， 非 常 忙 ， 即 便 如 此 ， 每 周 三 我 都 要 去 省 广 播 电 台 录 一 档 财 经 节 目 — — F M 9 4 . 0 《 财 富 隆 中 对 》 ， 我 是 这 个 节 目 的 特 邀 主 持 人 ， 因 为 ， 这 个 节 目 是 我 有 一 个 私 心 。     这 个 节 目 是 我 个 人 的 “ 社 交 时 间 ” ， 在 以 前 ， 如 果 我 想 认 识 一 位 老 板 朋 友 ， 大 家 的 江 湖 地 位 原 本 是 平 级 ， 在 想 不 出 有 什 么 具 体 业 务 合 作 的 前 提 下 ， 如 果 我 贸 然 去 他 的 公 司 拜 访 他 ， 会 感 觉 很 怪 异 ， 感 觉 就 像 是 “ 无 私 献 殷 勤 ， 非 奸 即 盗 ” ， 感 觉 。   他 是 上 级 ， 我 是 下 级 ， 我 自 己 说 话 、 气 场 都 会 被 影 响 ， 会 受 拘 束 ， 反 而 交 不 了 朋 友 ， 甚 至 会 得 罪 这 位 潜 在 的 老 板 朋 友 ， 就 像 打 仗 的 两 个 国 家 ， 要 谈 事 ， 要 议 和 ， 都 要 在 第 三 方 国 家 谈 是 一 个 道 理 。   我 刚 才 说 了 一 个 前 提 ， 是 我 单 方 面 感 觉 我 和 这 位 老 板 有 合 作 的 可 能 ， 但 是 因 为 对 对 方 人 和 公 司 业 务 不 了 解 ， 所 以 ， 也 拿 不 出 一 个 具 体 的 、 明 确 的 业 务 合 作 思 路 出 来 的 情 况 去 陌 生 拜 访 别 人 。   这 个 前 提 很 重 要 ， 也 很 常 见 ， 很 多 时 候 这 是 一 个 悖 论 ， 因 为 你 不 了 解 对 方 ， 才 想 认 识 ， 但 是 因 为 不 了 解 ， 所 以 没 有 办 法 明 确 的 提 出 合 作 方 式 ， 而 没 有 明 确 的 沟 通 事 项 ， 又 会 让 人 觉 得 你 这 人 不 靠 谱 ， 觉 得 你 这 人 就 是 不 务 正 业 混 圈 子 的 人 。 正 因 为 我 有 了 前 面 说 的 这 档 广 播 电 台 的 节 目 ， 我 要 约 谁 、 要 和 谁 聊 就 方 便 多 了 ， 有 官 方 节 目 做 我 的 社 交 背 景 ， 有 现 成 的 仪 式 感 ， 来 的 老 板 心 理 很 舒 服 ， 我 也 很 舒 服 ， 反 而 大 家 可 以 相 处 得 很 愉 快 ， 甚 至 ， 我 还 可 以 名 正 言 顺 的 邀 请 一 些 我 原 本 不 认 识 的 超 级 大 牛 上 我 的 节 目 ， 这 个 节 目 让 我 认 识 了 不 少 老 板 朋 友 。   所 以 ， 我 们 回 到 会 场 话 题 ， 如 果 我 没 有 上 台 去 讲 话 、 做 分 享 的 机 会 ， 我 是 不 太 愿 意 去 这 样 的 会 场 的 ， 因 为 会 导 致 你 和 别 人 交 友 的 过 程 变 得 很 尴 尬 。 但 是 如 果 你 上 台 做 分 享 了 ， 你 和 别 人 都 不 尬 了 ， 会 有 不 少 的 老 板 朋 友 在 你 分 享 完 了 以 后 ， 会 主 动 的 过 来 加 你 的 微 信 说 ： “ 你 刚 才 讲 得 太 好 了 ， 我 非 常 赞 同 你 的 观 点 ， 我 们 加 个 微 信 ？ ” 整 个 吸 粉 、 交 友 过 程 会 变 得 非 常 轻 松 愉 快 。   所 以 ， 每 一 次 的 分 享 会 ， 一 定 要 努 力 争 取 上 台 去 做 分 享 ， 做 舞 台 上 最 亮 的 那 个 仔 ， 不 是 虚 荣 ， 而 是 为 了 降 低 社 交 成 本 ， 即 使 你 没 有 办 法 上 台 做 完 整 的 分 享 ， 那 也 要 把 握 每 一 次 向 主 持 人 、 分 享 者 提 问 或 者 自 我 介 绍 的 机 会 ， 努 力 争 取 拿 起 话 筒 把 自 己 推 销 出 去 。   如 果 你 确 实 不 擅 长 上 台 讲 话 ， 逼 都 逼 不 出 来 ， 那 也 关 系 ， 那 就 找 一 位 “ 会 来 事 ” 的 朋 友 带 着 你 ， 这 个 “ 会 来 事 ” 的 意 思 要 么 他 本 身 就 有 一 定 的 江 湖 地 位 ， 要 么 就 是 口 才 好 ， 脸 皮 厚 ， 让 他 把 你 推 销 出 去 ， 就 像 我 们 看 电 视 里 的 演 的 一 样 ， 大 哥 不 用 说 话 ， 小 弟 帮 你 把 路 铺 好 ， 道 理 逻 辑 是 一 样 的 。   多 抽 烟 ， 多 上 厕 所 。   这 是 个 人 的 一 个 “ 不 要 脸 ” 的 经 验 ， 哈 哈 哈 ， 每 次 我 在 台 上 分 享 完 ， 我 都 必 定 马 上 去 厕 所 ， 哈 哈 哈 ， 为 什 么 ？ 因 为 我 分 享 完 以 后 我 要 留 一 个 吸 粉 的 场 景 给 大 家 ， 如 果 我 依 然 是 坐 在 嘉 宾 席 ， 很 多 人 是 不 好 意 思 在 会 议 还 没 看 完 的 时 候 走 到 第 一 排 来 的 ， 所 以 这 个 时 候 我 就 要 去 厕 所 ， 去 抽 烟 ， 留 给 大 家 和 我 认 识 的 机 会 ， 这 时 往 往 会 有 大 量 的 人 会 来 加 我 的 微 信 ， 而 我 的 下 一 次 的 商 业 合 作 很 有 可 能 就 隐 藏 在 这 些 人 当 中 。   如 果 ， 你 没 有 机 会 上 台 做 分 享 ， 也 要 多 去 休 息 区 、 吸 烟 区 、 贵 宾 区 多 走 走 ， 去 听 听 他 们 在 聊 些 什 么 ， 万 一 发 现 了 自 己 感 兴 趣 的 话 题 ， 自 己 可 以 插 上 嘴 的 话 题 ， 那 是 很 有 可 能 认 识 新 朋 友 的 ， 所 以 ， 会 场 其 实 是 社 交 场 ， 但 是 真 正 的 社 交 场 在 会 场 外 面 的 吸 烟 区 ， 说 不 一 定 还 可 以 认 识 不 少 的 大 神 朋 友 ， 之 前 有 一 位 脑 细 胞 老 板 社 群 的 同 学 也 说 过 ： “ 他 所 有 的 项 目 的 合 伙 人 ， 都 是 这 样 的 社 交 场 合 里 认 识 的 ” ， 所 以 参 加 会 议 不 一 定 可 以 学 到 知 识 ， 但 是 稍 做 努 力 ， 可 以 交 到 朋 友 ， 甚 至 找 到 合 伙 人 。   满 心 欢 喜 的 当 评 委 。   我 内 心 其 实 是 一 个 特 别 内 向 ， 腼 腆 ， 喜 欢 清 净 、 喜 欢 被 动 的 人 ， 我 和 女 孩 子 聊 天 都 不 敢 正 眼 看 ， 会 脸 红 的 人 ， 很 多 时 候 我 去 参 加 会 议 ， 上 台 做 分 享 ， 都 是 为 了 工 作 ， 是 被 逼 无 奈 才 硬 着 头 皮 上 的 ， 除 了 去 参 会 ， 我 比 较 “ 喜 欢 ” 去 当 评 委 ， 不 过 我 不 是 喜 欢 给 别 人 打 分 ， 而 是 更 珍 惜 这 样 的 社 交 机 会 。     因 为 能 当 评 委 的 人 ， 一 般 还 是 在 社 会 上 有 一 定 江 湖 地 位 的 人 ， 能 力 不 差 ， 所 以 ， 有 人 邀 请 我 去 当 评 委 ， 我 当 然 不 愿 意 放 弃 这 样 的 机 会 ， 因 为 主 办 方 一 般 都 会 款 待 评 委 ， 会 组 织 饭 局 ， 这 时 ， 就 是 一 个 非 常 好 的 评 委 和 评 委 之 间 认 识 、 交 流 的 机 会 ， 我 有 不 少 的 大 神 朋 友 都 是 在 这 样 的 评 委 饭 局 上 认 识 的 ， 特 别 是 新 闻 里 、 媒 体 上 天 天 出 现 的 那 些 大 企 业 家 、 大 K O L ， 如 果 没 有 主 办 方 组 织 的 评 委 活 动 。   我 是 永 远 不 可 能 认 识 这 些 人 的 ， 有 的 人 是 完 全 不 相 关 的 行 业 ， 有 的 人 是 永 远 不 会 有 机 会 去 拜 访 的 人 。   比 如 电 视 名 嘴 黄 欢 、 《 创 业 家 》 杂 志 的 副 总 裁 纪 中 展 、 杰 士 邦 的 老 大 张 文 跃 、 著 名 主 持 人 张 扬 果 而 、 百 克 力 两 口 子 等 等 。 都 是 我 去 上 海 当 支 付 宝 的 一 个 电 视 节 目 的 评 委 认 识 的 ， 门 头 战 略 的 余 奕 宏 老 师 ， 前 阿 里 的 大 神 金 光 ， 都 是 当 餐 饮 协 会 的 一 个 创 业 比 赛 的 评 委 认 识 的 ， 还 有 很 多 很 多 的 大 神 朋 友 都 是 这 样 的 评 委 场 景 下 认 识 的 。   另 外 ， 当 评 委 也 是 一 个 可 以 发 现 人 才 的 场 景 ， 我 曾 经 在 一 次 当 评 委 的 过 程 中 ， 我 给 一 个 项 目 的 创 始 人 打 了 1 0 0 分 的 满 分 ， 她 是 成 都 一 家 做 自 闭 症 患 者 公 益 咖 啡 厅 项 目 的 创 始 人 ， 至 今 也 还 保 留 着 联 系 。   在 澳 洲 的 网 红 汉 服 品 牌 听 月 小 筑 的 创 始 人 听 月 也 是 我 在 当 一 次 创 业 大 赛 的 评 委 的 时 候 认 识 的 ， 我 相 信 这 些 人 在 未 来 的 某 一 天 会 一 鸣 惊 人 ， 甚 至 不 排 除 未 来 会 一 起 合 作 项 目 ， 每 一 位 老 板 同 学 都 应 该 建 立 起 良 好 的 人 才 观 ， 随 时 认 识 人 才 ， 储 备 人 才 ， 这 是 终 身 需 要 做 的 事 情 ， 像 我 脑 细 胞 团 队 里 的 人 ， 一 半 的 人 都 是 1 0 年 关 系 起 的 。   如 果 你 没 有 办 法 当 评 委 ， 那 也 要 想 办 法 去 参 加 各 种 社 会 活 动 ， 比 如 各 种 电 视 比 赛 ， 比 赛 其 实 是 次 要 的 ， 认 识 朋 友 才 是 最 重 要 的 ， 比 如 我 之 前 去 参 加 的 C C T V 2 的 《 中 国 创 业 榜 样 》 。   中 国 前 首 富 刘 永 好 先 生 也 是 这 样 的 场 景 下 认 识 的 ， 我 很 佩 服 的 营 销 大 咖 杨 石 头 老 师 也 是 这 样 认 识 的 ， 还 有 一 些 当 时 不 出 名 。   但 是 现 在 牛 气 冲 天 的 朋 友 都 是 一 起 比 赛 的 同 学 ， 比 如 现 在 中 国 西 服 定 制 的 第 一 品 牌 的 衣 邦 人 创 始 人 方 琴 ， 罗 辑 思 维 得 到 A P P 上 的 大 牛 老 师 严 伯 钧 老 师 都 是 当 时 比 赛 的 队 友 ， 甚 至 当 时 我 还 有 严 老 师 同 住 一 间 屋 ， 我 相 信 这 些 能 来 参 加 比 赛 的 人 ， 本 身 的 能 量 也 不 会 差 到 哪 里 去 ， 即 使 当 时 不 出 名 ， 在 未 来 也 必 然 一 鸣 惊 人 。   这 也 是 很 多 人 为 什 么 要 去 读 M B A 混 圈 子 的 原 因 ， 赚 小 钱 靠 努 力 ， 赚 大 钱 靠 圈 子 ， 什 么 叫 混 圈 子 ， 脑 细 胞 老 板 社 群 里 有 一 位 同 学 说 得 特 别 生 动 直 白 ， 身 价 千 亿 的 老 板 看 不 上 几 千 万 的 生 意 ， 如 果 把 你 当 小 弟 ， 就 顺 手 把 几 千 万 的 生 意 交 给 你 去 试 试 ， 身 价 几 亿 的 老 板 看 不 起 几 十 万 的 生 意 ， 身 价 千 万 的 看 不 起 几 千 ， 几 万 的 生 意 ， 多 认 点 朋 友 没 坏 处 ， 不 过 ， 前 提 是 你 本 身 也 必 须 比 较 优 秀 ， 至 少 是 一 个 能 用 之 人 。     快 过 年 了 ， 各 种 年 会 又 开 始 多 起 来 了 ， 希 望 你 能 够 在 文 中 得 到 一 些 启 发 ， 多 条 朋 友 多 条 路 ， 多 认 识 些 朋 友 没 坏 处 。 另 外 ， 在 新 年 来 临 之 际 ， 脑 细 胞 还 是 准 备 放 个 大 招 ， 只 要 在 今 年 除 夕 夜 之 前 加 入 脑 细 胞 老 板 社 群 的 同 学 ， 加 入 1 年 送 1 年 ， 这 是 有 史 以 来 的 没 有 过 的 大 福 利 ， 脑 细 胞 老 板 社 群 除 了 是 一 个 知 识 场 ， 也 是 一 个 社 交 场 ， 说 不 一 定 你 可 以 找 到 你 要 的 资 源 、 人 脉 ， 甚 至 是 合 伙 人 ， 具 体 点 下 方 链 接 。 发 布 于 1 2 月 2 4 , 2 0 1 9 1 2 月 2 5 , 2 0 1 9 文 章 导 航 页 1 页 2 … 页 4 8 下 一 页 自 豪 地 采 用 W o r d P r e s s

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