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汉 子 科 技 首 页 首 页 商 妥 妥 开 发 服 务 i O S 应 用 安 卓 应 用 微 信 与 小 程 序 H T M L 5 网 站 解 决 方 案 视 频 云 与 直 播 在 线 商 城 系 统 教 育 及 培 训 工 具 企 业 内 部 工 具 智 能 硬 件 智 能 物 业 管 理 解 决 方 案 企 业 案 例 汉 子 有 话 说 关 于 我 们 技 术 产 品 一 体 化 的 互 联 网 + 技 术 解 决 方 案 ， 从 业 务 出 发 满 足 客 户 需 求 视 频 云 与 直 播 属 于 自 己 的 直 播 工 具 与 视 频 云 在 线 商 城 系 统 B 2 C 、 批 发 、 分 销 一 站 式 解 决 教 育 及 培 训 工 具 融 合 创 新 、 灵 活 应 对 在 线 教 育 行 业 不 同 教 学 场 景 企 业 内 部 工 具 个 性 化 打 造 ， 管 理 更 上 一 层 楼 开 发 服 务 全 面 覆 盖 移 动 终 端 与 P C ， 提 供 完 整 的 平 台 开 发 服 务 i O S 应 用 5 i t e m s 安 卓 应 用 5 i t e m s 微 信 与 小 程 序 4 i t e m s H T M L 5 网 站 1 0 i t e m s 汉 子 有 话 说 汉 子 有 一 句 是 一 句 ， 一 切 只 为 客 户 价 值 提 升 微 商 系 统 的 心 血 之 路 看 着 标 题 进 来 的 ， 估 计 有 八 成 都 是 想 来 看 看 我 们 汉 子 是 卖 面 膜 还 是 减 肥 药 的 。 但 是 要 令 一 部 分 人 失 望 了 ， 我 们 只 是 做 微 商 系 统 ， 不 卖 货 。 只 是 近 期 突 然 有 感 微 商 走 到 今 天 ， 有 辉 煌 也 有 挫 折 ， 我 们 身 为 半 个 局 内 人 ， 应 该 从 自 己 的 角 度 来 说 一 说 — — 满 大 街 都 是 免 费 的 微 商 系 统 ， 到 底 是 福 利 还 是 坑 ？ 混 在 开 发 界 ， 大 家 都 谙 熟 的 道 理 ， 就 是 一 套 软 件 如 果 已 经 被 开 发 出 来 ， 那 么 他 的 边 际 成 本 基 本 就 是 0 。 如 果 你 有 代 码 ， 剩 下 的 无 非 是 找 个 人 花 一 天 时 间 ， 再 找 个 每 月 几 百 至 一 千 的 服 务 器 ， 然 后 你 就 有 一 个 自 己 的 商 城 了 。 所 以 外 面 充 斥 着 大 量 多 则 五 千 一 万 ， 少 则 三 千 甚 至 免 费 的 商 城 广 告 。 我 们 不 否 定 这 些 能 用 ， 但 本 着 良 心 说 ， 如 果 汉 子 为 A 客 户 开 发 了 一 套 商 城 ， B 客 户 刚 刚 好 一 点 都 不 改 就 想 用 ， 我 们 也 可 以 很 低 价 给 到 B 。 这 叫 生 意 。 但 现 实 不 是 这 样 ， 现 实 是 B 跟 A 的 需 求 总 有 那 么 些 不 一 样 ， B 要 独 特 的 首 页 设 计 ， B 要 多 一 级 分 销 商 ， B 要 不 同 的 物 流 收 费 模 式 … … 于 是 ， B 要 么 忍 ， 要 么 改 。 然 后 B 开 始 思 考 ， 要 么 不 改 ， 要 么 大 改 。 所 以 ， X 百 3 0 0 0 一 套 的 通 用 版 本 商 城 满 足 不 了 客 户 。 这 个 价 格 就 跟 房 地 产 海 报 上 说 省 府 市 中 心 8 0 0 0 一 平 方 一 样 ， 你 看 到 的 只 是 一 间 无 光 线 格 局 不 通 风 的 小 蜗 居 。 也 有 一 些 已 经 做 过 商 城 的 ， 并 且 运 营 了 一 段 时 间 ， 现 在 老 板 想 改 头 换 面 了 ， 于 是 去 问 价 说 做 一 套 商 城 多 少 钱 。 但 是 他 没 考 虑 的 是 ， 原 来 的 那 个 商 城 那 些 数 据 留 存 如 何 迁 移 过 来 ， 旧 的 模 式 跟 他 问 到 的 5 0 0 0 元 的 商 城 模 板 是 否 契 合 。 如 果 不 能 ， 你 让 那 些 卖 通 用 模 板 的 来 看 懂 你 原 来 的 那 些 代 码 ， 那 些 逻 辑 ， 然 后 再 考 虑 新 商 城 是 否 需 要 改 造 ， 如 何 迁 移 。 我 们 只 能 说 ， 还 需 要 再 把 情 况 问 细 一 些 。 行 情 就 是 这 样 ， 内 行 都 知 道 ， 你 要 做 系 统 的 话 ， 你 也 应 该 先 知 道 。 怎 样 的 微 商 系 统 谓 之 好 ？ 每 个 客 户 都 希 望 自 己 的 系 统 功 能 完 善 但 其 实 ， 做 微 商 系 统 应 该 尽 量 让 自 己 精 简 极 致 ， 适 用 即 可 。 我 们 崇 尚 的 开 发 方 式 ， 还 是 小 步 走 ， 快 迭 代 ， 一 开 始 功 能 做 简 ， 但 是 要 保 证 较 好 的 扩 展 性 ， 这 样 不 仅 降 低 了 客 户 的 初 期 投 入 ， 而 且 以 后 要 增 加 功 能 时 非 常 方 便 。 特 别 是 微 商 的 层 级 结 构 ， 我 们 接 过 有 客 户 的 需 求 ， 8 级 的 管 理 架 构 ， 加 上 角 色 层 级 可 变 动 等 设 计 ， 整 个 系 统 复 杂 不 堪 。 这 种 规 则 跟 程 序 员 都 翻 译 不 了 ， 他 们 怎 么 理 解 ？ 你 的 加 盟 商 又 怎 么 理 解 ？ 又 怎 么 确 定 规 则 与 流 程 设 计 滴 水 不 漏 ？ 所 以 微 商 分 成 规 则 一 定 要 简 化 ， 千 万 不 要 以 为 自 己 想 出 来 的 规 则 模 式 神 秘 无 比 就 会 带 来 巨 大 的 效 应 。 微 商 城 ， 本 质 上 是 讲 究 快 成 交 的 ， 所 以 它 的 购 物 体 验 ， 当 然 是 让 用 户 能 够 越 快 下 单 越 好 ， 功 能 越 多 犹 豫 越 多 ， 这 些 是 需 要 掂 量 的 。 我 们 常 见 的 微 商 城 这 章 倒 不 是 卖 广 告 ， 只 是 分 享 一 些 大 家 的 套 路 。 常 见 的 微 商 模 式 ， 大 概 有 3 种 ： 三 级 分 销 + 代 发 货 模 式 汉 子 承 接 得 最 多 的 ， 就 是 分 销 。 分 销 也 分 两 类 ， 一 类 是 固 定 层 级 ， 一 类 是 灵 活 层 级 的 。 固 定 层 级 就 是 分 A 、 B 三 级 ， B 永 远 是 在 二 级 ， 只 能 发 展 普 通 用 户 ， 除 非 他 自 己 晋 身 。 这 两 类 市 场 较 为 常 见 ， 对 用 户 的 教 育 成 本 也 很 低 。 而 代 发 货 属 于 物 流 方 式 ， 是 加 盟 成 本 最 低 的 微 商 模 式 ， 易 于 接 受 ， 道 理 很 简 单 ， 不 用 囤 货 嘛 。 分 享 一 下 就 能 给 自 己 带 来 收 入 ， 尽 管 利 润 不 高 ， 但 胜 在 安 全 。 倒 是 企 业 主 不 一 定 喜 欢 ， 本 来 做 微 商 就 想 着 快 点 把 这 批 货 赶 紧 批 出 去 ， 压 在 自 己 仓 库 等 发 货 的 过 程 太 煎 熬 了 。 所 以 ， 这 种 模 式 只 适 合 那 些 对 自 己 的 产 品 非 常 有 信 心 的 。 代 理 囤 货 模 式 很 多 地 方 也 常 见 这 种 模 式 ， 它 要 求 代 理 商 加 盟 时 必 须 提 货 ， 通 过 压 货 方 式 迅 速 把 产 品 铺 到 市 场 ， 造 成 声 势 ， 然 后 再 由 下 级 代 理 慢 慢 销 售 。 这 个 对 企 业 来 说 能 迅 速 解 决 资 金 问 题 ， 但 交 易 过 程 跟 交 易 成 本 就 显 得 非 常 繁 琐 。 从 平 台 到 分 销 商 ， 再 从 分 销 商 到 发 货 给 会 员 C ， 就 要 经 历 2 次 商 品 的 物 流 转 移 ， 太 折 腾 了 。 另 外 一 个 问 题 就 是 ， 这 种 囤 货 性 质 的 微 商 ， 一 般 不 能 走 在 线 交 易 。 因 为 货 都 是 跟 上 级 拿 ， 所 以 上 级 不 希 望 资 金 支 付 给 平 台 ， 由 平 台 转 账 ， 毕 竟 大 家 都 是 要 一 手 交 钱 一 手 交 货 的 。 所 以 在 支 付 平 台 上 也 有 很 大 弊 端 。 个 人 微 商 模 式 这 种 是 无 渠 道 的 、 无 中 间 分 成 的 微 商 模 式 ， 企 业 打 造 起 一 个 平 台 ， 让 人 自 己 来 开 店 、 加 盟 、 销 售 。 这 里 也 有 两 个 类 型 ： 个 人 可 以 直 接 进 货 ， 然 后 在 微 信 直 销 ， 利 润 由 个 人 把 控 ， 微 信 直 销 不 需 要 平 台 系 统 ， 货 到 了 他 自 己 发 朋 友 圈 卖 即 可 。 现 在 很 多 微 商 也 走 去 平 台 化 ， 原 因 是 他 们 找 到 了 具 有 销 售 能 力 的 个 人 ， 并 培 养 了 起 来 。 这 些 个 人 也 不 需 要 平 台 ， 他 们 就 喜 欢 用 微 信 私 聊 完 成 销 售 ， 这 种 微 商 大 有 人 在 。 个 人 也 可 以 通 过 平 台 搭 设 店 铺 ， 类 似 腾 讯 微 店 、 有 赞 。 然 后 个 人 就 在 平 台 上 选 择 自 己 要 销 售 的 商 品 ， 把 店 铺 、 详 情 图 配 置 得 美 美 的 。 对 比 上 一 种 ， 有 店 铺 挂 着 平 时 就 不 需 要 自 己 吆 喝 ， 别 人 过 来 买 了 就 有 人 负 责 帮 你 处 理 发 货 ， 轻 松 惬 意 。 这 几 种 微 商 模 式 ， 各 有 优 劣 ， 只 能 说 根 据 自 己 的 渠 道 属 性 或 产 品 属 性 来 选 择 ， 没 有 对 错 。 以 上 就 是 汉 子 这 几 年 做 微 商 系 统 的 一 些 看 法 的 梳 理 。 我 们 开 发 过 的 微 商 城 ， 数 下 来 也 不 下 二 十 个 ， 其 中 不 乏 运 行 的 还 比 较 顺 利 健 康 的 ， 也 有 那 种 一 上 线 没 几 个 月 就 烟 消 云 散 的 。 这 个 市 场 水 太 深 ， 进 入 之 前 一 定 要 有 严 谨 的 考 虑 。 商 城 系 统 固 然 要 好 ， 但 系 统 只 是 一 层 皮 。 是 否 成 功 ， 最 重 要 的 是 你 的 模 式 。 以 上 这 个 观 念 是 在 很 多 老 板 里 面 已 经 根 深 蒂 固 的 ， 它 们 认 为 自 己 的 模 式 盈 利 给 得 充 分 ， 何 愁 卖 不 出 去 ？ 而 且 不 单 单 是 产 品 质 量 ， 而 是 产 品 热 度 。 行 业 变 化 太 快 ， 机 会 稍 瞬 即 逝 ， 个 中 缘 由 大 家 一 点 便 知 ， 并 不 需 要 我 们 说 明 ， 只 是 汉 子 自 己 的 判 断 。 根 据 老 板 要 求 ， 最 后 卖 卖 广 告 。 我 们 已 经 做 过 五 年 的 微 信 商 城 ， 见 过 的 大 小 项 目 模 式 非 常 丰 富 ， 也 因 为 我 们 全 部 都 是 定 制 化 的 项 目 ， 所 以 在 应 对 客 户 的 复 杂 需 求 的 时 候 ， 更 能 理 解 、 梳 理 客 户 的 逻 辑 ， 同 时 提 供 更 合 适 的 解 决 方 案 ， 开 发 速 度 也 会 更 快 更 高 效 。 反 过 来 ， 如 果 假 想 一 个 团 队 ， 拿 着 一 份 开 源 代 码 ， 告 诉 说 只 要 3 0 0 0 元 就 可 以 做 一 个 商 城 ， 此 时 你 就 可 以 臆 测 他 背 后 的 开 发 实 力 支 持 程 度 ， 以 及 后 期 如 果 有 问 题 需 要 维 护 的 反 应 速 度 。 产 品 的 做 精 与 做 广 ， 汉 子 在 这 点 的 理 解 ， 是 有 花 功 夫 的 。 如 果 有 不 认 可 或 者 其 他 想 了 解 的 ， 欢 迎 跟 汉 子 一 起 探 讨 。 5 年 ， 致 帮 助 过 汉 子 的 朋 友 创 业 之 路 坎 坷 ， 显 而 易 见 ； 我 们 见 过 搭 着 便 车 扶 摇 直 上 的 ， 我 们 也 见 过 迎 着 风 雪 步 履 蹒 跚 的 ， 从 2 0 1 4 年 0 2 月 1 7 日 至 今 ， 汉 子 步 入 第 五 年 ， 三 年 一 小 槛 ， 五 年 一 大 槛 ， 对 于 一 家 没 有 营 销 人 员 的 公 司 而 言 ， 我 们 之 所 以 能 坚 持 到 现 在 ， 全 靠 朋 友 们 的 帮 助 。 软 件 服 务 ， 不 是 堆 砌 在 汗 水 上 的 行 业 ， 它 耗 尽 的 ， 是 时 间 与 精 力 ， 感 谢 汉 子 的 朋 友 们 ， 是 你 们 的 理 解 与 宽 容 ， 让 我 们 有 充 分 的 时 间 ， 给 你 们 一 份 满 意 的 答 卷 。 汉 子 的 品 牌 ， 从 来 不 是 建 立 在 营 销 之 上 ， 一 片 赤 诚 ， 才 是 朋 友 们 愿 意 推 荐 我 们 的 源 泉 。 我 们 愿 意 出 谋 献 策 ， 我 们 愿 意 共 享 信 息 ， 客 户 成 则 汉 子 成 ， 感 谢 汉 子 的 朋 友 们 ， 是 你 们 的 信 任 ， 让 我 们 能 够 继 往 开 来 ， 面 向 更 宽 广 的 世 界 。 互 联 网 技 术 ， 日 新 月 异 ， 汉 子 不 是 引 领 时 代 的 弄 潮 儿 ， 但 在 互 联 网 + 大 潮 时 代 ， 汉 子 能 够 给 出 最 合 适 的 技 术 解 决 方 案 。 感 谢 汉 子 的 朋 友 们 ， 是 你 们 的 智 慧 ， 你 们 的 分 享 ， 让 汉 子 接 轨 世 界 ， 让 客 户 保 持 与 时 代 同 步 。 感 谢 汉 子 一 直 以 来 中 的 贵 人 ， 因 为 你 们 的 出 现 ， 我 们 得 以 不 断 成 长 、 壮 大 ； 因 为 你 们 的 帮 助 ， 汉 子 才 有 了 今 天 。 五 周 年 ， 汉 子 将 坚 持 一 直 以 来 的 赤 诚 ， 给 大 家 最 好 的 服 务 。 今 天 是 大 年 初 二 ， 给 朋 友 们 拜 年 ， 祝 万 事 胜 意 ！ 趣 课 堂 帮 你 赚 钱 的 网 校 工 具 从 上 次 更 新 写 我 们 有 自 己 的 视 频 处 理 平 台 趣 直 播 、 趣 课 堂 ， 到 现 在 又 是 2 个 月 过 去 了 。 不 用 担 心 ， 产 品 还 没 有 出 来 ， 但 是 也 接 近 尾 声 了 。 这 段 时 间 ， 汉 子 也 拿 着 趣 课 堂 的 项 目 ， 杀 入 了 第 六 届 中 国 创 新 创 业 大 赛 广 东 赛 区 的 决 赛 。 那 么 卖 了 几 个 月 的 关 子 ， 趣 课 堂 到 底 是 什 么 ？ 就 如 同 口 号 说 的 ， 趣 课 堂 ， 我 们 定 义 为 一 个 帮 你 赚 钱 的 网 校 工 具 。 如 同 其 他 平 台 一 样 ， 在 趣 课 堂 上 ， 讲 师 、 机 构 可 以 快 速 搭 建 自 己 的 在 线 课 程 、 网 校 平 台 ， 并 自 己 去 发 展 学 生 、 收 取 学 费 。 但 我 们 有 两 点 ， 跟 其 他 网 校 平 台 不 一 样 。 第 一 ， 我 们 在 视 频 技 术 上 钻 研 更 深 更 垂 直 。 整 个 平 台 所 有 代 码 为 我 们 自 主 研 发 ， 拥 有 自 己 的 知 识 产 权 ； 在 此 基 础 上 我 们 实 现 了 像 连 麦 这 样 的 直 播 深 度 应 用 ， 它 让 直 播 者 可 以 插 入 其 他 用 户 的 直 播 推 流 ， 就 如 果 我 们 新 闻 节 目 中 经 常 看 到 插 入 记 者 现 场 对 话 一 样 。 第 二 ， 我 们 给 企 业 用 户 提 供 更 多 玩 法 ， 让 他 们 更 容 易 在 平 台 上 赚 到 钱 。 怎 么 样 的 玩 法 ， 在 后 面 会 详 细 说 明 。 那 么 我 们 会 把 趣 课 堂 打 造 成 一 个 功 能 完 善 的 在 线 网 校 工 具 ， 让 企 业 用 户 可 以 快 速 在 上 面 搭 建 可 用 性 极 高 的 课 程 教 育 服 务 ， 整 体 功 能 大 概 分 为 以 下 模 块 ： 下 面 我 们 分 四 个 部 分 来 简 要 介 绍 平 台 的 功 能 ： 视 频 课 程 方 面 ， 企 业 客 户 可 以 轻 松 在 平 台 上 搭 建 能 应 对 十 万 人 同 时 在 线 的 直 播 ， 可 以 使 用 上 面 提 过 的 连 麦 等 视 频 工 具 ， 可 以 便 捷 的 进 行 发 言 、 提 问 等 互 动 功 能 ， 所 有 课 程 云 上 存 储 ， 随 时 随 地 流 畅 播 放 。 在 学 习 方 面 ， 趣 课 堂 提 供 给 学 生 大 量 的 辅 助 学 习 工 具 ， 学 生 可 以 在 名 师 专 区 上 提 问 ， 可 以 享 受 智 能 题 库 、 学 习 便 签 等 功 能 ， 下 载 专 题 资 料 等 。 在 管 理 上 ， 用 户 可 以 方 便 快 捷 得 管 理 自 己 的 视 频 、 直 播 、 学 员 、 讲 师 （ 签 约 主 播 ） 。 在 销 售 上 ， 趣 课 堂 提 供 了 严 密 详 尽 的 收 入 管 理 、 收 入 明 细 查 询 等 功 能 ， 做 到 明 算 秋 毫 ， 同 时 还 提 供 了 引 导 学 员 自 主 分 享 课 程 并 获 益 的 激 励 机 制 ， 让 企 业 用 户 营 销 起 来 更 加 得 心 应 手 。 而 这 些 营 销 手 段 ， 我 们 大 多 实 现 了 可 配 置 化 ， 让 企 业 可 以 自 主 决 策 经 营 模 式 。 刚 才 是 从 产 品 层 面 上 分 析 应 用 功 能 ， 而 在 核 心 的 视 频 直 播 性 能 上 ， 我 们 是 从 编 码 、 推 流 库 、 协 议 等 各 个 环 节 都 做 了 底 层 优 化 ， 在 跟 某 个 大 型 企 业 的 直 播 S D K 做 了 测 试 对 比 后 ， 我 们 欣 喜 ， 发 现 相 同 功 能 封 装 出 来 的 应 用 ， 我 们 在 文 件 包 容 量 、 C P U 与 内 存 的 损 耗 上 ， 都 比 这 些 大 型 企 业 S D K 变 现 更 佳 。 O K ， 那 么 产 品 看 起 来 是 不 错 的 ， 汉 子 要 怎 么 去 运 营 它 呢 ？ 从 网 校 平 台 四 个 字 ， 大 家 都 知 道 我 们 主 要 是 B 2 B 2 C 的 模 式 ， 不 会 直 接 面 向 终 端 用 户 ， 而 是 找 到 各 种 讲 师 、 机 构 跟 我 们 合 作 。 我 们 也 为 这 些 企 业 用 户 设 计 了 价 格 足 够 吸 引 的 合 作 模 式 ： 个 人 讲 师 、 教 师 可 以 快 速 开 始 自 己 的 直 播 课 程 并 销 售 出 去 ， 我 们 只 他 收 取 9 元 / 人 · 年 的 费 用 。 互 联 网 企 业 可 以 直 接 调 用 我 们 的 S D K 给 自 己 的 应 用 加 入 直 播 功 能 ， 我 们 只 收 取 每 条 推 流 1 9 9 元 / 月 ， 这 个 服 务 在 其 他 平 台 均 价 都 是 3 0 0 4 0 0 元 。 培 训 、 教 育 机 构 可 以 通 过 企 业 版 快 速 搭 建 起 一 整 个 网 校 平 台 ， 这 比 标 准 版 增 加 了 更 多 管 理 上 、 业 务 上 的 功 能 ， 让 学 生 使 用 更 多 辅 助 教 学 工 具 ， 我 们 收 取 1 9 9 9 元 / 月 的 费 用 。 企 业 还 可 以 根 据 个 性 化 需 求 选 择 定 制 性 开 发 ， 这 也 是 汉 子 熟 悉 的 开 发 服 务 领 域 ， 有 些 项 目 也 可 以 带 来 更 高 的 利 润 。 那 么 大 家 现 在 也 可 以 知 道 我 们 面 向 的 主 要 客 户 群 体 了 ： 个 人 讲 师 、 培 训 企 业 、 中 大 型 企 业 ， 这 些 用 户 都 有 潜 在 的 直 播 教 育 需 求 。 平 台 也 给 他 们 提 供 了 很 多 玩 法 ： 企 业 客 户 可 以 按 人 收 费 ， 可 以 按 课 程 收 费 ， 也 可 以 销 售 、 赠 送 会 员 卡 ， 甚 至 机 构 可 以 设 置 会 员 打 赏 给 讲 师 的 分 成 比 例 。 这 些 灵 活 的 机 制 有 助 于 吸 引 更 多 企 业 、 讲 师 进 驻 。 那 么 ， 接 下 来 说 说 这 个 市 场 的 问 题 。 在 线 教 育 市 场 毋 容 置 疑 是 个 大 蛋 糕 ， 它 的 崛 起 源 于 中 国 中 产 阶 级 的 快 速 状 态 （ 2 0 1 6 年 已 经 超 越 美 国 ， 成 为 全 世 界 中 产 阶 级 人 数 最 多 的 国 家 ） 。 而 中 产 阶 级 的 基 本 特 征 就 是 对 知 识 的 获 取 意 识 更 高 ， 但 他 们 没 办 法 回 到 学 校 ， 于 是 中 国 在 2 0 1 6 年 产 生 了 两 个 风 口 ， 知 识 付 费 和 慕 课 。 汉 子 无 意 在 风 口 上 竞 争 ， 我 们 只 愿 意 在 幕 后 做 深 耕 技 术 的 老 牛 ， 因 此 我 们 不 会 推 出 一 个 大 平 台 明 目 张 胆 得 打 广 告 ， 在 后 台 为 企 业 提 供 技 术 服 务 工 具 才 是 我 们 认 准 的 目 标 。 但 即 便 如 此 ， 市 场 还 是 有 很 多 企 业 在 做 同 样 的 事 情 ， 运 营 着 类 似 的 网 校 平 台 。 而 汉 子 是 有 信 心 去 竞 争 的 ： 首 先 我 们 是 深 挖 技 术 的 ， 代 码 自 己 写 ， 工 具 自 己 做 ， 很 多 同 类 型 平 台 都 没 有 连 麦 这 样 的 功 能 ， 甚 至 调 用 的 是 百 度 的 S D K 。 其 次 我 们 依 仗 自 主 研 发 的 优 势 ， 将 价 格 门 槛 降 到 最 低 ， 让 更 多 企 业 、 讲 师 可 以 进 驻 尽 量 ， 争 取 以 后 在 用 户 规 模 上 再 做 文 章 。 第 三 ， 我 们 经 过 市 场 调 研 ， 在 业 务 宽 度 上 做 了 大 量 设 计 ， 提 升 了 系 统 灵 活 性 ， 让 用 户 可 以 更 方 便 、 灵 活 的 赚 取 收 入 。 好 了 ， 那 么 下 阶 段 怎 么 做 ？ 现 在 我 们 整 个 产 品 还 处 在 研 发 阶 段 ， 预 计 今 年 年 底 明 年 年 初 上 线 ， 然 后 进 入 导 入 期 、 成 长 期 以 及 后 期 的 业 务 调 整 期 。 在 导 入 期 阶 段 ， 我 们 重 点 会 通 过 核 心 代 理 的 方 式 展 开 我 们 的 业 务 ， 现 在 我 们 已 经 签 订 了 鸭 梨 科 技 等 几 个 代 理 商 ， 他 们 拥 有 专 业 的 销 售 团 队 和 庞 大 的 代 理 网 络 ， 可 以 弥 补 汉 子 销 售 能 力 的 不 足 。 当 然 ， 我 们 也 会 搭 配 着 做 市 场 的 推 广 ， 通 过 发 布 会 、 针 对 性 的 广 告 投 放 ， 加 强 自 己 的 品 牌 影 响 力 。 最 后 简 单 小 结 ， 我 们 做 的 趣 课 堂 ， 定 位 于 做 一 个 真 正 帮 助 讲 师 赚 钱 的 网 校 工 具 ， 其 核 心 优 势 在 于 技 术 专 注 带 来 的 便 利 工 具 ， 以 及 低 廉 的 使 用 成 本 ， 而 且 业 务 模 式 不 仅 是 切 合 了 目 前 知 识 付 费 的 趋 势 ， 更 迎 合 了 大 众 创 业 万 众 创 新 的 时 代 气 息 ， 因 为 行 业 在 不 断 细 分 ， 知 识 与 技 能 在 不 能 增 加 、 沉 淀 ， 我 们 将 迎 来 知 识 全 面 爆 发 的 时 刻 ， 而 这 些 只 是 ， 都 是 需 要 传 承 的 。 所 以 我 们 看 好 这 个 市 场 。 最 后 安 利 一 下 我 们 汉 子 科 技 的 背 景 ， 这 有 助 于 大 家 更 好 的 理 解 我 们 为 什 么 要 做 这 个 产 品 。 汉 子 科 技 本 是 一 个 从 事 外 包 服 务 的 软 件 公 司 ， 我 们 在 外 包 领 域 从 事 过 各 种 商 城 、 各 种 0 2 0 、 以 及 各 种 营 销 活 动 和 大 数 据 应 用 的 开 发 ， 现 在 我 们 也 帮 企 业 做 视 频 类 型 的 技 术 实 现 。 不 得 不 说 ， 说 我 们 的 基 因 就 是 做 企 业 服 务 （ 也 就 是 2 B 业 务 ） 。 一 路 走 来 ， 我 们 一 直 在 寻 找 合 适 自 身 基 因 的 产 品 。 大 家 都 知 道 ， 一 个 成 功 的 产 品 必 须 符 合 天 时 、 地 利 、 人 和 三 个 因 素 ， 即 好 的 时 机 、 真 实 的 需 求 、 以 及 好 的 团 队 。 自 从 2 0 1 5 年 第 一 次 接 触 视 频 外 包 业 务 ， 我 们 从 技 术 懵 懂 到 现 在 可 谓 精 通 ， 是 一 步 一 个 脚 印 ， 慢 慢 明 确 了 自 己 追 求 的 目 标 。 互 联 网 的 发 展 规 律 来 看 ， 从 5 6 K 的 m o d e m 到 现 在 的 光 纤 入 户 ， 从 3 G 到 4 G 甚 至 已 经 在 布 局 中 的 6 G ， 网 速 的 不 断 提 升 、 资 费 更 加 便 宜 。 用 户 的 信 息 接 收 方 式 更 是 从 文 字 到 图 片 再 到 音 视 频 ， 越 来 越 呈 现 多 样 性 。 特 别 是 音 视 频 的 发 展 ， 更 加 符 合 当 前 移 动 互 联 网 用 户 碎 片 化 的 阅 读 体 验 。 从 2 0 1 6 年 开 始 ， 我 们 正 式 确 定 视 频 技 术 的 研 发 方 向 ， 我 们 制 定 了 一 条 进 可 攻 ， 退 可 守 得 发 展 路 线 ， 我 们 从 视 频 的 底 层 技 术 研 究 开 始 ， 立 志 为 企 业 提 供 更 好 的 视 频 技 术 服 务 。 目 前 国 内 在 视 频 领 域 有 两 种 类 型 的 公 司 ， 一 种 是 底 层 技 术 研 发 企 业 ， 他 们 不 愿 意 为 企 业 提 供 定 制 服 务 ， 还 有 一 种 视 频 应 用 集 成 服 务 公 司 ， 他 们 会 向 提 供 视 频 底 层 服 务 的 公 司 采 购 技 术 ， 然 后 为 客 户 做 集 成 定 制 服 务 。 而 我 们 是 从 底 层 研 发 到 集 成 服 务 的 一 体 化 企 业 ， 技 术 上 相 对 集 成 服 务 公 司 更 有 优 势 ， 价 格 上 又 比 底 层 研 发 企 业 便 宜 。 另 外 我 们 又 看 好 网 络 视 频 教 育 这 个 领 域 ， 用 我 们 的 底 层 视 频 技 术 加 上 我 们 长 期 积 累 的 市 场 需 求 ， 我 们 进 退 自 如 ， 我 们 的 企 业 战 略 是 用 外 包 的 血 汗 ， 为 汉 子 科 技 植 入 一 个 广 阔 的 未 来 ， 进 可 攻 ， 退 可 守 ， 天 塌 下 来 ， 我 们 还 有 外 包 。 我 们 也 会 继 续 研 发 ， 为 中 国 的 企 业 提 供 更 好 的 视 频 技 术 ， 为 中 国 的 教 育 提 供 更 合 适 的 网 络 教 学 工 具 ， 视 频 的 未 来 一 定 有 汉 子 的 立 足 之 地 。 企 业 案 例 覆 盖 多 个 主 流 行 业 ， 每 个 案 例 深 度 实 践 汽 车 后 服 务 市 场 应 用 — — 雄 雄 车 中 国 专 业 的 汽 配 A P P 只 做 爆 款 的 移 动 端 在 线 鞋 类 商 城 — — S T & S A T 星 期 六 中 国 领 先 的 女 鞋 品 牌 运 营 商 乐 园 信 息 化 解 决 方 案 — — 阿 拉 的 海 水 上 乐 园 便 利 用 户 体 验 和 乐 趣 的 视 频 分 享 系 统 微 信 矩 阵 营 销 、 全 面 的 微 信 端 营 销 综 合 管 理 工 具 — — 联 通 微 伙 伴 中 国 联 通 微 信 管 理 平 台 教 育 资 源 丰 富 的 公 考 在 线 视 频 教 育 工 具 A P P — — 锐 公 考 在 线 教 育 平 台 线 上 教 育 ， 线 下 服 务 平 台 科 学 减 脂 体 脂 称 智 能 伴 侣 — — 简 祉 智 能 家 居 A P P A R 增 强 现 实 商 城 应 用 — — C h i n e g o 申 辰 宅 配 A R 在 线 商 城 分 销 商 城 解 决 方 案 — — 脂 2 0 创 客 专 注 营 养 减 脂 科 学 技 术 开 发 服 务 i O S 应 用 安 卓 应 用 微 信 与 小 程 序 H T M L 5 网 站 解 决 方 案 视 频 云 与 直 播 在 线 商 城 系 统 教 育 及 培 训 工 具 企 业 内 部 工 具 智 能 硬 件 智 能 物 业 管 理 解 决 方 案 联 系 方 式 广 州 市 天 河 区 长 福 路 2 0 7 号 长 兴 智 汇 商 务 中 心 D 座 4 A 0 3 0 2 0 3 8 0 9 4 7 0 2 w w w . h a n z i . c n C o p y r i g h t © 2 0 1 8 广 州 汉 子 信 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